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销售预测 - 药企商业决策的基石
abstract 📋 术语定义
销售预测（Sales Forecasting）：基于历史销售数据、市场趋势、流行病学数据和竞争情报，估算未来特定时期内药品销量的过程。
💡 作用
指导生产计划、库存管理、销售指标设定和预算分配。
🛠️ 方法
基于患者的模型：流行病学数据 -> 目标患者数 -> 治疗率 -> 市场份额。 时间序列外推：基于历史趋势预测（适合成熟产品）。
🔗 相关概念
是商业智能的重要应用。